不動産会社によって
何が違う？
撮影：井ノ上陽一さん(写真をクリックするとサイトに移動します)
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相続のお手伝いをしていると
相続した不動産を
売りたい
というご相談を
よくいただきます
私たちの事務所でも
毎年1〜2割程度のお客様が
実際に売却されていますね
先日
私たちが提携している
不動産会社さんとお話をしていて
改めて感じたことがあります
それは
不動産の売却って
どこの不動産会社にお願いするかで
結果が大きく変わることがある
ということです
今日は実際の事例を
交えてご紹介します！
不動産の売却価格に4,000万円もの差が！
私たちが提携している
不動産会社さんは
相続不動産の売却に特化している会社です
特に
不動産業者さん向けの
売却を得意とされているのですが
とにかくすごいのが
買い手となる業者さんに
当たる数！
これが本当に多いんです
以前
私たちのお客様が
ご自身でお付き合いのある
不動産会社さんに査定を
お願いしたことがありました
ところがその後
提携先の不動産会社さんに
売却をお願いしたところ
なんと
最初の査定額より
4,000万円ほど高く売却できた
ということがありました😳
もちろん
すべてのケースで
これほどの差が出るわけではありませんが
話を聞いていると
どれだけ多くの業者さんに当たり
条件を比較しているか
その行動量が段違いなんですね
不動産の売却って
お客様からは見えないところで
どれだけ動いてくれるかも
大切だなと感じます
高く売れればそれでいい？
ただし
私たちが
不動産会社さんを選ぶうえで
重視しているのは
高く売れるかどうか
だけではありません
もう一つ大切なのが
相続や税務のことを
理解しているかということです
相続した不動産を売却する場合
一定の要件を満たすことで
税金を抑えられる特例が
使えることがあります
ただ
こうした特例は
メリットが大きい分
要件も厳しいんです💦
不動産会社さんは
不動産のプロではありますが
必ずしも税務のことまで
詳しいとは限りません
実際に私たちも
このまま売却を進めていたら
特例が使えなかったかもしれない…！
という場面を
何度か経験しています
本当に冷や汗ものです💦
信頼できる不動産会社を選ぶには
不動産を高く売ってくれることは
もちろん大切です
ただ
それだけではなく
🍀どのような方法で
買い手を探してくれるか
🍀税務面も考えて動いてくれるか
🍀メリットだけではなく
デメリットもきちんと説明してくれるか
こういったところも
見ていただきたいと思います
特に相続した不動産は
売却価格だけでなく
税金のことも含めて
判断する必要がある場合があります
不動産会社さんを選ぶときは
査定額だけで判断するのではなく
安心して売却を任せられる
相手かどうか
という目線も
大切にしていただきたいです😊
(売るのを急かすとか
論外です💦)
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